Анализ конкурентов в питчдеке стартапа: как перестать рисовать зелёные галочки

Как выйти из зоны комфорта и стать заметнее

На выходных мой тренер по теннису показал мне, как важно правильно выбирать конкурентов. До этого он играл на примерно моем уровне (начинающем!) — это было комфортно, но не давало прорыва. И вот тренер начал играть быстрее, жестче, эффективнее, не подстраиваясь под мой темп. Конечно, я сразу выдохся, пропустил все удары, уронил самооценку =) а затем задумался: точно ли мне нужен теннис, если там так унижают соперников? шутка. Но если вспомнить и других моих тренеров, то там было так же: тренер по боксу — который сломал мне рёбра, тренер по гольфу — который довёл меня до состояния, когда я психанул и сломал свою дорогую клюшку. Но самые крутые тренеры это, конечно, конкуренты.

Анализ конкурентов стартапа: что не так с вашим питчдеком

Обращаюсь к стартапам: откройте свой питчдек и посмотрите на раздел «Сравнение с конкурентами». Скорее всего, там стоит множество зелёных галочек напротив вашей компании. Вам это говорит о том, что вы уже всех победили, для меня это — что вы даже не начали и все еще в зоне комфорта. Что я бы сделал:

1️⃣ Добавьте в список новых, даже непрямых конкурентов — тех, кого вы еще не победили.
2️⃣ Укажите, в чём они вас превосходят.
3️⃣ Придумайте реальную стратегию, как вы собираетесь их обойти.
4️⃣ Убедите инвесторов (и себя!), что вы готовы каждый день выходить из зоны комфорта и сражаться с неудобными соперниками.

Сделаете так, точно станете заметнее на радарах инвесторов.

Конкурентный анализ в зрелых компаниях

Крутым менеджерам зрелых компаний — смотреть дальше нельзя, выход из зоны комфорта: кстати, то же самое и к зрелым компаниям относится. Но там уже часто совсем клиника — их такими простенькими задачками не переделать.