Каналы дистрибуции стартапа: почему без проверенного канала продукт не существует

Каналы дистрибуции стартапа: наблюдения с конкурса MITT

Имел честь принять участие в работе жюри конкурса стартапов Travel индустрии в рамках масштабной международной выставки индустрии туризма и гостеприимства MITT. Классные стартапы, уровень растет из года в год, актуальность решений безусловна.

Позволю себе дать один маленький совет командам, чтобы покорить сердца инвесторов и партнеров: не забивайте про дистрибуцию. Идеи, технологии, продукты, фишки, рюшечки — все это прекрасно, но без доказанной гипотезы, что канал дистрибуции найден, проверен, еще раз проверен…. И еще раз проверен, и — эффективен… без этого вашего стартапа нет. Просто не существует в природе.

И не известно, будет ли существовать.

Как доказать работоспособность канала дистрибуции инвесторам

Причем, если проверка была только на FFF, так и скажите. Если потратили 10 тысяч рублей на привлечение, отлично, покажите результат. Если ногами дошли до клиента и всучили продукт, покажите фото радостного человека с вашим продуктом в руках.

А потом рассказывайте про все остальное.

И будет вам счастье.