Итоги 2024 года: как компания выросла в 2 раза за год

Как достигать прорыва каждый квартал и год? Подводить итоги. Они заставляют постоянно думать над тем, что в них войдёт. Будет это сожаление о том, что ничего не получилось, или будет радость и дофамин от того, что «ты сделал это». Но есть и риски: после публичных позитивных итогов можно расслабиться, посчитать, что ты уже молодец. Или ещё хуже, повторить судьбу Refocus. Поэтому я постоянно думаю, а не закрыть ли эту ежеквартальную рубрику. Пока оставляю…

Финансовые итоги года: выручка компании выросла в 2 раза

Выручка. Рост в 4 раза относительно 4-го квартала 2022 года. За год выросли в 2,2 раза при плане роста x2. В итоге команда за год выросла в 3–4 раза. Конечно, новый уровень не гарантирован в 24 году, но будем биться. За счёт чего добились результата?

Методология и новые продукты в итогах года компании

1. Методология Product Focus и новые продукты. Методология стала квинтэссенцией моего опыта и знаний в стратегии, продуктах, проектах и управлении. Удалось построить системную основу всего продакт-менеджмента и предпринимательства, которая дала возможность запускать новые отдельные продукты и услуги, потому что с продуктовым управлением у всех плохо. Суммарно я посчитал, что помимо ведения уроков на курсе «Продакт менеджмент» провёл 16 тренингов по отдельным областям методологии: JTBD, клиентские исследования, тренды, продуктовая стратегия, юнит-экономика, модель компетенций продакта, PLG, стратегия голубого океана, миссия и видение, OKR, дерево метрик, NSM и другие темы. Скоро методологию начнём публиковать. Пока можете подписаться на канал Product Focus.

2. Курс «Продакт менеджмент». Успешно запустили 2 потока курса, суммарно на 80 человек. Помимо проджектов, начинающих и продвинутых продактов к нам пришло много CEO, CPO, HRD, руководителей подразделений и предпринимателей, поскольку для них важна системная основа и понимание, как делать продуктовую трансформацию. Студенты практически из всех компаний-лидеров: Тинькофф, МТС, VK, Билайн, Ростелеком, Магнит, Минцифры России, Спортмастер, Сбер, Альфа-Банк, Уралсиб, Газпром, Деловые линии, НСПК, Уралхим, Таврида Арт, Россельхозбанк и других, менее известных компаний. Что приятно, уже в ходе обучения пошли заказы на большие корпоративные программы обучения и на продуктовую трансформацию компаний. Ссылка на курс здесь, торопитесь, после праздников повышение цен.

Стратегия и партнёры как драйверы роста в итогах года

3. Стратегия и стратсессии. Немного неожиданным драйвером роста стало направление стратегического планирования и стратсессий. Всё началось с наших OKR-сессий. Они были разновидностью стратсессий, но в отличие от того, что было на рынке, скорее напоминающее тимбилдинги, мы нашли инструменты для поиска реальных точек роста компаний. Так нас начали просить проводить не OKR, а стратсессии. Ну и дальше пошёл запрос на полноценную разработку миссии, ценностей, видения, стратегий, бренд-стратегий, маркетинговых и коммуникационных стратегий компаний. Результат превзошёл ожидания, всё-таки у нас не теоретики и студенты в команде, а топ-менеджеры крупнейших компаний, партнёры консалтинговых компаний из Big-4 и предприниматели с опытом. По стратсессиям ссылка здесь, по стратегии страница будет позже.

4. Партнёры. Ещё одним драйвером стал институт партнёров компании. Это не компании-партнёры, а бизнес-партнёры, кто руководит направлениями бизнеса как в консалтинге и получает часть прибыли. У нас это топ-менеджеры известных компаний и предприниматели. Главный эффект от этого института стал в опылении и дополнении партнёрами друг друга, что вылилось в рост этих направлений. Институт будет развивать, поэтому кому интересно — пишите.

Команда и культура: итоги года и фундамент компании

5. Команда и культура. Ну и конечно рост команды сейчас начал давать результаты. Появилось много новых направлений, до которых не доходили руки, появилась системность в работе, новые восходящие звезды и новые перспективы. Неприятным следствием стал хантинг наших сотрудников от ведущих компаний рынка. Но надо понимать, что можно схантить сотрудников, но культуру компании схантить нельзя, а именно культура создаёт будущее компании и будущее сотрудников…